Wie hoch sind die tatsächlichen Kosten pro Stunde für die Führung Ihres Unternehmens?

In den Jahren, in denen ich eine Dienstleistungsabteilung und ein Coaching-Dienstleistungsunternehmen geleitet habe, habe ich gesehen, wie das Geschäft darum kämpfte, die Gewinnschwelle zu erreichen, geschweige denn, Gewinne zu erzielen. Als wir ihre Unternehmen recherchierten, stellten wir fest, dass ihre Stundensätze viel niedriger waren als erwartet, und bei mehreren Gelegenheiten habe ich gesehen, dass Unternehmen Stundensätze verlangen, die weit unter den tatsächlichen Stundenkosten für die Führung des Unternehmens liegen. . Einfach ausgedrückt, es kostet mehr, ein Unternehmen zu führen, als Rechnungen. Konkurs.

Denn viele Geschäftsinhaber Stunden Rechner berechnen den Stundensatz, indem sie den Stundensatz des Technikers plus die Kosten für Auto, Handy und ein paar andere Dinge addieren, um zu sehen, was die Kosten sind, und betrachten es dann als Gewinnspanne. Ein aktuelles Beispiel ist ein Kunde, der 65,00 USD pro Stunde in Rechnung stellt, indem er die Kosten pro Stunde mit 45,00 USD berechnet und 20,00 USD für den Vorteil hinzufügt. Seine tatsächlichen Stundenkosten betrugen 75,59 pro Stunde. Sie verloren 10,59 Dollar pro Stunde und konnten nicht verstehen, warum sie bankrott waren.

Wie haben Sie die tatsächlichen Stundenkosten berechnet?

Das erste, was Sie verstehen müssen, ist, dass Sie bestimmen müssen, wie viel Zeit Sie benötigen, um jedes Jahr Einnahmen zu erzielen. Dazu müssen Sie zunächst verstehen, dass nur Mitarbeiter im Außendienst oder in der Fertigung Umsatz generieren. Manager, Management, Fachexperten etc. sind keine Umsatzbringer. Sie müssen die Anzahl der Stunden berechnen, die Ihr technisches Personal jedes Jahr arbeitet, und die Anzahl der Stunden, die pro Jahr aufgrund von Schulungen, Urlaub, Krankheit usw. verloren gehen. Es funktioniert tatsächlich. Sobald Sie diesen Punkt erreicht haben, haben Sie jetzt echte Monetarisierungszeit. Teilen Sie dann die Gesamtkosten (ohne Warenkosten) durch die Zeit, in der Sie Einnahmen erzielen, um die tatsächlichen Kosten pro Stunde für die Führung Ihres Unternehmens zu ermitteln.

Nachdem Sie die tatsächlichen Kosten für den Betrieb Ihres Unternehmens pro Stunde berechnet haben, können Sie dem Stundensatz eine Gewinnmarge hinzufügen.

Berechnung:

Wenn jeder Servicetechniker 37,5 Stunden pro Woche arbeitet, 7,5 Stunden pro Tag, wird wie folgt berechnet: 37,5 Stunden x 52 Wochen = 1950 bezahlte Stunden pro Jahr

Bezahlte, aber nicht beanspruchbare Zeit:

Urlaub, 4 Wochen x 37,5 Stunden = 150 Stunden

Krankenstand, 9 Tage x 7,5 Stunden = 67,5 Stunden

Schulung, 20 Tage x 7,5 Stunden = 150 Stunden

Feiertage, 10 Tage x 7,5 Stunden = 75 Stunden

Gesamtstundenzahl, die für die Einkommensgenerierung nicht verfügbar ist 442,5 Stunden

Arbeitszeit 1507,5 Stunden Arbeitszeit

85 % Produktivität 1281,4 Arbeitsstunden erwerbbar.

Aus dieser Berechnung können Sie ersehen, dass Sie, selbst wenn Sie 1950 Stunden pro Techniker pro Jahr bezahlen, nur 1281,4 Stunden Zeit haben, um Einnahmen zu generieren. Das sind 67,7 % von dem, was Sie bezahlen.

Jetzt, da Sie Zeit haben, Einkommen zu generieren, müssen Sie sie durch Ihre gesamten Geschäftskosten ohne Warenkosten dividieren.

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